房源的開拓與獲取

本章練習 知識點講解

　　一、房源的獲取原則

　　(一)真實性(真實存在、真實業(yè)主、真實價格與真實委托)

　　(二)及時性(是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人在獲取房源信息之后應及時了解和核實房屋情況、業(yè)主情況)

　　(三)持續(xù)性(對某一套房源進行持續(xù)性的跟進)

　　(四)集中性(是指房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人所收集的房源要具備相對集中的特點，即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源)

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀人建立的目標市場主要有三種類型，地域型目標市場、職業(yè)型目標市場、社交型目標市場。

　　選擇地域型目標市場的操作要點主要有以下幾點：

　　1.鎖定目標市場的地域范圍，一般以房地產(chǎn)經(jīng)紀人所在工作地點為中心，半徑500米范圍內(nèi)為核心商圈，半徑800米范圍內(nèi)為次要商圈，半徑1000米范圍內(nèi)為次商圈;

　　2.對目標商圈進行全面調(diào)查了解，一般要求核心商圈內(nèi)的社區(qū)樓盤必須做到精耕細作，次要商圈內(nèi)社區(qū)樓盤做到熟悉了解，次商圈內(nèi)的社區(qū)樓盤做到知道和基本了解就行;

　　3.及時掌握目標市場內(nèi)的關(guān)于交易數(shù)據(jù)、競爭對手、區(qū)域規(guī)劃、配套設(shè)施、人文環(huán)境等綜合方面的動態(tài)變化;

　　4.圍繞鎖定的目標區(qū)域持續(xù)不斷地開展各項業(yè)務活動，努力提升企業(yè)或經(jīng)紀人在該目標市場的知名度和美譽度。

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